最新情報！杉並区の不動産を高額売却するために抑えておくべき全知識

「杉並区の不動産をできるだけ高く売るにはどうしたらいいのだろうか？」

東京都杉並区は、比較的緑の多い街で、JR・地下鉄・私鉄・バス利用が可能と交通網が充実していて都心エリアへのアクセスも非常によいため、ファミリー層から単身者まで幅広く人気のエリアです。

賃貸需要も非常に高く、古くから住みやすく暮らしやすい住宅地として高い人気を誇るエリアなので、不動産はかなり高額売却が期待できるエリアといえますが、気を抜いてしまうと残念な結果を招いてしまう可能性もあります。

そこでこの記事では、杉並区の不動産をできるだけ早く、そして高く売るための3つの基本ステップを中心に、杉並区の不動産を高く売るために必ず知っておきたいポイントまでご紹介します。

できるだけ高く売却するためにも、この記事でご紹介している高く売るためのステップをひとつずつ確実に実行するようにしましょう。

1. 杉並区の不動産を売却する前に知っておきたい最新情報

杉並区の不動産売却を始める前に、知っておきたい最新の情報をご紹介します。

・杉並区の特徴
・杉並区の人気度
・高く売れるタイミング

この3つをくわしくご紹介いたしますので、ぜひこの情報を元にして、すぐに売却活動をスタートしましょう。

1-1. 杉並区の特徴と人気の傾向

杉並区は城西エリアと呼ばれる東京23区の西部に位置し、区内のほぼ全域が住宅地となっています。古くから住宅供給地として安定した人気があり、ファミリー向けの物件数も多いですが、単身者向けのマンション・一戸建ての数もかなり豊富なエリアとなっています。

商店街で有名な高円寺・阿佐ヶ谷など、商業地域として賑わいのあるエリアと、荻窪、善福寺、浜田山を代表とする閑静な高級住宅街のエリアがあります。高円寺・阿佐ヶ谷エリアは賃貸需要も高く、比較的家賃が抑えられているので若年層や単身者に人気があります。高級住宅街はファミリー向け物件が多くなりますが、どちらも住みやすさの点から非常に人気の高いエリアとなっています。

ここで、2019年3月に国土交通省が発表した公示地価をみてみましょう。住宅地として人気が高いエリアの平均坪単価です。荻窪、阿佐ヶ谷、高円寺はJR中央線沿線エリアのため、平均坪単価が高めになっています。

◎杉並区内　主要エリアの平均坪単価

エリア	価格（坪単価）
荻窪	300万8,999円
阿佐ヶ谷	241万3,223円
高円寺	183万3,293円
浜田山	180万7,162円
善福寺	180万7,162円
高井戸	178万5,123円

杉並区の人気の要因は以下のようになっています。

・商店街が多く利便性が高い
・犯罪率が低く治安が良い
・区立でも評判の良い小学校が多いので、教育に力を入れている家庭から人気が高い
・交通網の充実（電車、バス、道路等）

杉並区の人気の高さの要因は、やはりその「住みやすさ」です。

たとえば、交通網の充実と使い勝手の良さについては、杉並区は下記のようなメリットがあります。

区のほぼ真ん中をJR中央線が通っており、ターミナル駅である新宿駅まで15分圏内、さらに東京駅まで30分程度と非常にアクセスがいいので、通勤・通学や買い物にとても便利です。区の北側は西武新宿線が利用でき、西側〜南側は京王井の頭線で渋谷・吉祥寺にアクセスが可能、東京メトロ丸ノ内線が利用できるエリアなら、新橋や銀座まで1時間かからずアクセスできます。

バス路線も充実していることに加えて、区内を走る環状七号線、八号線、甲州街道から高速道路へのアクセスも楽にできるので、クルマを所有しているカップルやファミリーにも人気があります。

資産価値も落ちにくいエリアなので、しっかりと準備をして売り出すことができれば、高額売却することが可能でしょう。

1-2. 杉並区の不動産の売り時はいつごろ？

杉並区の不動産の売り時は、今が絶好のチャンスと言ってもいい状況です。（2019年7月現在）

都内の主要エリアが牽引している東京都内および首都圏の不動産市場のデータを見れば、杉並区の不動産も今が高く売れる時期であることがわかります。

下記の東京都23区内の平均成約価格のグラフをご覧ください。中古マンション、中古一戸建て住宅ともに、成約価格は高止まりしたまま微増している状況です。

データ出典：レインズ（東日本不動産流通機構）「首都圏不動産流通市場の動向」
＊2014〜2018年のデータを元にグラフを作成

レインズ（東日本不動産流通機構）が公開した「月例速報 Market Watchサマリーレポート2019年5月度」によると最新の首都圏の不動産市場の動向は以下のような状況です。

一方で、東京都内の不動産市場の動向は、2020年の東京オリンピック開催が近づくにつれて少しずつですが不透明感が出てきており、あまり楽観視はできない状況になっています。

この先は不透明感が増していく可能性が高く、成約価格が高止まりをし、微増を続けている今であれば、かなりの高額売却が可能と思われますので、今が売却に最適なチャンスの時期と言っていいでしょう。

2. 杉並区の不動産を早く高く売却するための3ステップ

杉並区の不動産売却を成功させるためには以下の3つのステップを確実に行うことが大切です。

・ステップ1／杉並区の不動産価格相場を知る
・ステップ2／一括査定サイトを利用して査定する
・ステップ3／仲介を依頼する不動産会社を決める

この3つのステップは、売却に必要な情報を取得し、十分な下準備をするために絶対に外せない重要なステップだからです。

一括査定サイトの活用など、売却活動にかける時間を短縮できて早期売却が可能になる方法をご紹介しますので、不動産売却のための時間が捻出しづらい多忙な方も、ぜひ読んで実行してみてください。

2-1. 【ステップ1】杉並区の不動産価格相場を知る

まず最初に杉並区の不動産物件の価格相場を確認しておきましょう。相場価格を確認することで、次のステップで行う査定で、不動産会社から出された査定額が適切な価格かどうかの目安にすることができます。必ず売却行動に入る前に相場価格を確認しておきましょう。

下記の表は、2019年6月現在、「中古住宅HOME4U」に掲載中の杉並区で売り出し中の中古マンションと中古一戸建て住宅の価格相場です。

ご紹介している中古マンション・一戸建て住宅の価格相場は、シングル需要が多い1LDK〜2DK、カップル向けの2LDK〜3DK、ファミリー層向けの3LDK～4DK、4LDK〜5DKそれぞれの平均です。不動産相場は坪単価や建物の築年数などでも大きく変わるので、ここでは、あくまでも地域の相場感を掴んでいただきたいと思います。

◉杉並区の中古マンション・中古一戸建て住宅の価格相場（2019年6月24日現在）

単位：万円	1LDK〜2DK	2LDK〜3DK	3LDK〜4DK	4LDK〜5DK
中古マンション	2,684	3,911	5,713	7,471
中古一戸建て	5,614	6,655	6,615	7,452

参考：「中古住宅HOME4U」

ちなみに、「中古住宅HOME4U」に掲載されている東京23区の中古一戸建ての同じ間取りの平均は、2LDK〜3DK 5,390万円・3LDK〜4DK 5,579万円、4LDK〜5DK 5,573万円（2019年6月24日時点）です。

東京23区内の成約価格の平均値と比べると杉並区の相場価格は平均より少し高い程度ですが、エリアによって価格に大きく差が出やすいので、平均価格だけで判断するのは避け、エリアごとに適正価格で売り出すことが重要です。

あなたの所有物件がどれくらいの価格で売れそうか、もっとくわしく売買実績について知りたい場合は下記の2つのサイトを利用して把握しておくようにしてください。

・レインズマーケットインフォメーション
・土地情報システム

【レインズマーケットインフォメーションを利用して過去の売却実績を把握する方法】
①トップ画面から、マンション・戸建のどちらかを選択し、都道府県と地域（どちらも必須）を選んで選択します。

②次に出てきた画面で、条件を絞り込みます。

参考：レインズマーケットインフォメーション

【土地情報システムを利用して相場を把握する方法】
左側の囲み部分　上から　
①取引時期を選ぶ　
②種類を選ぶ　
③地域を選ぶ　

①〜③を決定し、「この条件で検索」をクリックすると、過去の取引情報の詳細が一覧で表示されます。

参考：土地情報システム

2-2. 【ステップ2】一括査定サイトを使って査定する

相場感を掴んだら、次に不動産会社に査定を依頼します。複数の不動産会社に査定を依頼することが適切な売り出し価格を決めるために特に重要になりますが、複数の不動産会社に自力で一社一社査定依頼を行うことにすると、多大な時間や手間が必要となってしまいます。

そこで、売却活動をスピーディーに進めるためにも、不動産一括査定サイトを利用して不動産会社に査定依頼を行うことを強くオススメします。

ここで一括査定サイトを利用して査定を行うと得られる2つのメリットをご紹介しましょう。

①複数の不動産会社に査定依頼をする手間を省いて、売却にかかる時間を大幅短縮できる
一括査定サイトを利用すれば、1社ずつ自分で不動産会社を探したり、電話やメールで査定依頼をする手間が省けます。1回数分の情報入力の手間だけで済むので大幅にスピードアップできます。

②複数の不動産会社に査定依頼をすることで複数の査定額が出揃い、売却価格が予測できる
一括査定サイトを利用することで、複数の不動産会社の査定額がほぼ同時に出揃うので、横並びで比較検討することができ、売却額を予想して最適な売り出し価格を決めることができます。

一括査定サイトを利用して査定にかかる時間を大幅に削減し、スピーディーに売却を進めましょう。

ここで信頼できる一括査定サイトを見極めるための3つのチェックポイントをご紹介します。

2-3. 【ステップ3】仲介を依頼する不動産会社を決める

相場価格を調査し、物件の査定額が出揃ったら、売却の仲介を担当してもらう不動産会社を決めるステップです。仲介依頼をする不動産会社の選定は、高額売却を成功させる重要ポイントですから、よく調査して慎重に選ぶようにしましょう。

ここで、不動産会社を選ぶ際に抑えておきたい3つのチェックポイントについて解説します。

①査定額の根拠を必ず確認する
査定額が出揃ったら、必ずそれぞれの不動産会社に査定額の根拠を聞きましょう。査定額は、複数の指標を使って判定し導き出された金額ですから、必ず根拠があります。その根拠がはっきりしないということは、査定額の信頼性も低い可能性が高くなります。

査定価格の根拠を具体的に説明できる不動産会社に仲介依頼をするようにしましょう。査定額の算出根拠について、明確な説明をしてくれない会社には仲介依頼をしないよう注意してください。

②過去の売却実績を調べて、類似物件の売却実績があるか確認する
不動産会社には、得意・不得意の分野がありますので、必ず過去の売却実績を確認するようにしましょう。

あなたの売りたい物件の売却が不得意な不動産会社を選んでしまうと、高額売却ができなくなる可能性が高くなってしまいます。

一戸建て住宅の売却実績は豊富でもマンション売却経験がほとんどないなど、不動産会社それぞれに特徴があります。仲介依頼したいと思える不動産会社が見つかったら、過去の売却実績は必ず確認するようにしましょう。

③営業担当者の信頼度を確認する
不動産売却の窓口となる営業担当者は、売却を成功させるための鍵を握っている人と言っても過言ではない存在です。誠実さとともに人当たりの良さや積極性があるか、信頼性をチェックするようにしましょう。

営業担当者は売却の宣伝活動だけでなく、購入希望者との交渉を直接行う大切な役割をする人だからです。

不動産会社を選択する時点で生じた疑問や不安な点を各会社の営業担当者に聞いてみましょう。その際に、親切で丁寧な対応をしてくれたか、不安は解消できたかなどをチェックして相性が良いと感じられる担当者がいる不動産会社を選ぶようにしましょう。

3. 杉並区の不動産を高く売りたいなら売却を依頼する不動産会社選びは慎重に行う

杉並区の不動産物件は、抜かりなく準備を行うことができれば高額で売却できる可能性が高いのですが、満足のいく価格で売却を成功させるためには、抑えておきたいポイントがあります。特に売却を依頼する不動産会社選びを慎重に行うことは売却を成功させるための重要なポイントとなります。

自分の所有する物件と同じタイプの物件を売却した実績が豊富かどうかを必ず確認してから不動産会社を選ぶようにしましょう。高級住宅街と若者に人気のエリアでは、売却の仕方が違ってきますし、購入希望者の層も大きく変わるからです。

エリアによって売り方が大きく変わることを意識して、できるだけ物件の所在地周辺の不動産状況をしっかり把握している地元に強い不動産会社を選ぶようにしましょう。

不動産会社にはそれぞれ得意・不得意があり、単身者向け物件の売却を得意とする不動産会社もありますし、富裕層向けの物件の売却に強い会社もあります。不動産会社の選択が売却の成功の鍵を握っているとも言えますので、過去の実績は必ず確認するようにして、よく検討してから選ぶようにしてください。

まとめ

いかがでしたか。

杉並区は、交通アクセスが非常に良く、単身者からもファミリー層からも安定した人気を得ているエリアです。賃貸物件に対する需要も多く、不動産売却の際には賃貸活用も視野に入れることが可能です。

最後に確実に高額売却を成功させるための3つのステップをおさらいしておきましょう。

ステップ1／杉並区の不動産価格相場を知る
ステップ2／一括査定サイトを利用して査定する
ステップ3／仲介を依頼する不動産会社を決める

この中でもステップ2の一括査定サイトの利用は、売却完了までの時間を短縮できるとともに、高額売却を狙うのであれば外せない重要なステップとなっています。

ぜひ、「不動産売却 HOME4U」をご利用いただき、杉並区の不動産売却を成功させましょう。