最大限高く売る秘訣！文京区の不動産を高額売却できる簡単３ステップ

「近いうちに文京区内の不動産の売却を考えているが、できるだけ高く売るにはどうしたらいいのか」

東京都文京区は、東大を含む教育機関が多数集まる都内でも有数の文教地区として知られ、住みたい憧れの区として人気のエリアとなっています。

子供の将来のためにも文京区内に家を持ちたいと希望する教育熱心な家庭も多く、購入希望者が待機している状況もあり、タイミングを逃さずに今から売却の準備をすれば、早期売却、高額売却がほぼ確実にできると言えます。

とはいえ、下準備や調査をおろそかにして売り出してしまったら、「もっと高く売れたかもしれなかったのに」と、あとで後悔してしまうことになるかもしれません。

そこでこの記事では、文京区の不動産をできるだけ早く、そして高く売るための3つの基本ステップを中心に、文京区の不動産を高く売るために必ず抑えておきたいポイントまでご紹介します。

できるだけ高く売却したいと考えているのであれば、この記事を読んで、高く売るためのステップをひとつずつ確実に実行してください。

スムーズに売却活動をスタートさせて、高額売却を実現しましょう。

1. 文京区の家を売却する前に知っておきたい最新情報

文京区の不動産売却を始める前に、知っておきたい最新の情報をご紹介します。

文京区の特徴や人気度、高く売れるタイミングまでご紹介いたしますので、ぜひこの情報を元にして、すぐに売却活動を始めてください。

1-1. 文京区の特徴と人気の傾向

まず最初に、文京区の特徴と人気の傾向を見ていきましょう。

文京区は、樋口一葉、森鴎外、夏目漱石などの文化人ゆかりの地としても知られ、小石川後楽園や六義園などの庭園や、江戸の面影を残す史跡や文化遺産も多くあり、都心でありながら、緑が豊富な落ちついた環境です。

区のほぼ全域がJR山手線内に収まる東京の都心部に位置しており、東京大学、お茶の水女子大学、東京医科歯科大学など、大学や教育機関が多く集まる文教エリアとして有名ですが、治安の良さにおいても定評があり、犯罪件数が非常に少なく、大きな繁華街も東京ドームシティ周辺を除けばありません。

もともと、山手線の内側は憧れの地として居住を望む人が多い場所ですが、それに加えて最近の職住接近を望む人の増加に伴って、文京区の人気は上昇傾向にあります。

区内にはJRの駅はないものの、地下鉄駅が多いこともあり交通アクセスも良く、住みたい街ランキングの上位に常時ランクインしている状況です。

文京区の不動産売却は、しっかりと準備をして売り出せば、かなり高額売却が望めるでしょう。

1-2. 文京区の不動産の売り時はいつごろ？

文京区の不動産の売り時は、今が絶好のチャンスと言えます。

下記の東京都23区内の平均成約価格のグラフをご覧ください。中古マンション、中古一戸建て住宅ともに、成約価格は高止まりしたまま微増している状況です。

データ出典：レインズ（東日本不動産流通機構）「首都圏不動産流通市場の動向」
＊2014〜2018年のデータを元にグラフを作成

レインズ（東日本不動産流通機構）が公開した「季報 Market Watchサマリーレポート2019年1〜3 月期」によると最新の首都圏の不動産市場の動向は以下のような状況です。

一方で、東京都内の不動産市場の動向は、2020年の東京オリンピック開催が近づくにつれて不透明感が出てきています。そのため、高止まりをしている今が売却に最適なチャンスの時期と言えます。

2. 文京区の家を早く高く売却するための3ステップ

文京区の不動産売却を成功させるためには以下の3つのステップを確実に行うようにしましょう。

・ステップ1／文京区の不動産価格相場を知る
・ステップ2／一括査定サイトを利用して査定する
・ステップ3／仲介を依頼する不動産会社を決める

この3つのステップは、売却に必要な情報を取得し、十分な下準備をするために絶対に外せない重要なステップです。

一括査定サイトの活用など、大幅に時短ができて早期売却が可能になる方法をご紹介しますので、仕事が多忙で不動産売却に時間がかけられないという方も、ぜひ読んで実行してみてください。

2-1.【ステップ1】文京区の不動産価格相場を知る

まず最初に文京区の不動産物件の価格相場を確認しておきましょう。相場価格を確認することで、次のステップで行う査定で、不動産会社から出された査定額が適切な価格かどうかの目安にすることができます。必ず売却行動に入る前に相場価格を確認しておきましょう。

下記の表は、2019年5月現在、「中古住宅HOME4U」に掲載中の文京区で売り出し中の中古マンションと中古一戸建て住宅の価格相場です。

ご紹介している中古マンション・一戸建て住宅の価格相場は、シングル需要が多い1LDK〜2DK、カップル向けの2LDK〜3DK、ファミリー層向けの3LDK～4DK、4LDK〜5DKそれぞれの平均です。不動産相場は坪単価や建物の築年数などでも大きく変わるので、ここでは、あくまでも地域の相場感を掴んでいただきたいと思います。

◉文京区の中古マンション・中古一戸建て住宅の価格相場（2019年5月22日現在）

単位：万円	1LDK〜2DK	2LDK〜3DK	3LDK〜4DK	4LDK〜5DK
中古マンション	4,020	5,909	9,043	6,780 ＊該当データ1件
中古一戸建て	データなし	7,699	7,891	11,892

参考：「中古住宅HOME4U」

ちなみに、「中古住宅HOME4U」に掲載されている東京23区の中古一戸建ての同じ間取りの平均は、2LDK〜3DK 5,385万円・3LDK〜4DK 5,569万円、4LDK〜5DK 5,593万円（2019年5月30日時点）です。

東京23区内の成約価格の平均値と比べた場合、文京区の相場価格はかなり高いことがわかると思います。

あなたの所有物件がどれくらいの価格で売れそうか、もっとくわしく売買実績について知りたい場合は下記の2つのサイトを利用して把握しておきましょう。

・レインズマーケットインフォメーション
・土地情報システム

【レインズマーケットインフォメーションを利用して相場を把握する方法】
①トップ画面から、マンション・戸建のどちらかを選択し、都道府県と地域（どちらも必須）を選んで選択します。

②次に出てきた画面で、条件を絞り込みます。

参考：レインズマーケットインフォメーション

【土地情報システムを利用して相場を把握する方法】
左側の囲み部分　上から　
①取引時期を選ぶ　
②種類を選ぶ　
③地域を選ぶ　

①〜③を決定し、「この条件で検索」をクリックすると、過去の取引情報の詳細が一覧で表示されます。

参考：土地情報システム

2-2. 【ステップ2】一括査定サイトを使って査定する

相場感を掴んだら、次に不動産会社に査定を依頼するステップです。一社だけではなく複数の不動産会社に査定を依頼することが適切な売り出し価格を決めるために特に重要になります。とはいえ、複数の不動産会社各々に対して査定依頼を行うことにすると、時間や手間が想像以上にかかってしまいます。

そこで、売却活動をスピーディーに進めるためにも、不動産一括査定サイトを利用して不動産会社に査定依頼を行うことを強くオススメします。

ここで一括査定サイトを利用して査定を行うと得られる2つのメリットをご紹介します。

①複数の不動産会社に査定依頼をする手間を省いて、売却にかかる時間を大幅短縮できる
一括査定サイトを利用すれば、1社ずつ自分で不動産会社を探したり、電話やメールで査定依頼をする手間が省けます。1回数分の情報入力の手間だけで済むので大幅にスピードアップできます。

②複数の不動産会社に査定依頼をすることで複数の査定額が出揃い、売却価格が予測できる
一括査定サイトを利用することで、複数の不動産会社の査定額がほぼ同時に出揃うので、横並びで比較検討することができ、売却額を予想して最適な売り出し価格を決めることができます。

一括査定サイトを利用して査定にかかる時間を大幅に削減し、スピーディーに売却を進めましょう。

ここで信頼できる一括査定サイトを見極めるための3つのチェックポイントをご紹介します。

2-3. 【ステップ3】仲介を依頼する不動産会社を決める

相場価格を調査し、物件の査定額も出揃った後は、売却の仲介を担当してもらう不動産会社を決めるステップに進みます。仲介依頼をする不動産会社の選定は、高額売却を成功させる重要なポイントになりますから、よく調査して慎重に選ぶようにしてください。

ここで、不動産会社を選ぶ際に抑えておきたい3つのチェックポイントについて解説します。

①査定額の根拠を必ず確認する
査定額が出揃ったら、必ずそれぞれの不動産会社に査定額の根拠を聞きましょう。査定額は、複数の指標を使って判定し導き出された金額ですから、必ず根拠があります。その根拠がはっきりしないということは、査定額の信頼性も低い可能性があります。

査定価格の根拠を具体的に説明できる不動産会社に仲介依頼をするようにしましょう。査定額の算出根拠について、明確な説明をしてくれない会社には仲介依頼をしないほうが無難です。

②過去の売却実績を調べて、類似物件の売却実績があるか確認する
不動産会社には、得意・不得意の分野がありますので、必ず過去の売却実績を確認するようにしましょう。あなたの売りたい物件の売却が不得意な不動産会社を選んでしまうと、高額売却ができなくなる可能性があるからです。

一戸建て住宅の売却実績は豊富でもマンション売却経験がほとんどないなど、不動産会社それぞれに特徴があります。仲介依頼したいと思える不動産会社の過去の売却実績は必ず確認するようにしましょう。

③営業担当者の信頼度を確認する
不動産売却の窓口となる営業担当者は、売却を成功させるための鍵を握っている人と言っても過言ではない存在です。誠実さとともに人当たりの良さや積極性があるか、信頼性をチェックするようにしましょう。営業担当者は売却の宣伝活動や、購入希望者との交渉を行う大事な役割をする人だからです。

不動産会社を選択する時点で生じた疑問や不安な点があれば、各会社の営業担当者に聞いてみましょう。その際に、親切で丁寧な対応をしてくれたか、不安は解消できたかなどをチェックして相性が良いと感じられる担当者がいる不動産会社を選びましょう。

3. 文京区の家を高く売りたいなら抑えておきたいポイント

文京区の不動産物件は高額売却できる可能性が非常に高いとはいえ、確実に満足のいく価格で売却を成功させるためには、必ず抑えておきたいポイントがあります。

①購入希望者が待機しているからこそ売り出し価格の決定は慎重に行う
②中古マンションは新築マンションと競合しないように注意が必要

このふたつのポイントに注意して、売却を成功させましょう。

3-1. 購入希望者が待機しているからこそ売り出し価格の決定は慎重に行う

文京区は、売り出し物件数があまり多くないにもかかわらず、都心部で交通アクセスが良いことや文教地区の持つインテリジェンス溢れた雰囲気から、居住を希望している方が非常に多くなっています。購入希望者が待機している状況だからこそ、売り出しの価格の設定は慎重に行うようにしましょう。

高く売れることが想定できるからといって楽観的になり、相場価格を無視して突出した売り出し価格を設定してしまうと、他の物件と比べられてしまい、売れ残ってしまう可能性が高くなってしまいます。購入希望者が待機している状況ということは、購入希望者の物件を見極める目もかなり厳しくなっていると言えるからです。

購入希望者は住みたいエリアの売却物件について事前にリサーチを行なって熟知しているはずですから、物件周辺の相場価格とかけ離れてしまわないように、仲介依頼した不動産会社ともよく相談したうえで売り出し価格を決めるようにしましょう。

3-2. 中古マンションは新築マンションと競合しないように注意が必要

中古マンションの売却を考えている方は、新築マンションと競合しないように売却のタイミングを見極めるようにしましょう。近年、文京区内には新築マンションが増え続けているため、同じような条件や価格の中古と新築の物件があった場合、購入希望者は新築物件を選んでしまう傾向が強いからです。

2019年5月現在ですが、大手不動産情報サイトで「文京区の新築マンション」で検索した場合、建設中のもの（完成時期が2020年〜2021年）も含めて、23件の新築マンションがヒットする状況で、「パークコート」「ブランズ」など人気の高いブランドマンションも建設中です。

まずは、売却予定物件のごく近いエリアで新築物件の売り出しがないか調査をし、売り出しの時期が被ってしまわないよう、できるだけ早く売り出すことが大切です。

まとめ

いかがでしたか。

文京区は将来的に居住を希望している人が多く、物件を探している人も非常に多い人気のエリアです。購入希望者は長期間リサーチを行なっていて文京区の物件情報に熟知している傾向が強いので、気を抜かずに売却活動を行うことが大切です。

最後に確実に高額売却を成功させるための3つのステップをおさらいしておきましょう。

ステップ1／文京区の不動産価格相場を知る
ステップ2／一括査定サイトを利用して査定する
ステップ3／仲介を依頼する不動産会社を決める　　　　　　

特に、ステップ2の一括査定サイトの利用は、売却活動をスムーズにしてさらなる高額売却には欠かせないステップです。ぜひ、「HOME4U」をご利用いただき、文京区の不動産売却を成功させましょう。

＊本記事は、2019年6月時点での情報です。