不動産売却におすすめの業者の特徴と信頼できる不動産会社の探し方

「不動産売却に強いおすすめの不動産会社が知りたい」

実は、不動産売却が得意な不動産会社には、大きな特徴が4つあります。

・査定価格の根拠がはっきりしている
・類似物件の過去の実績が豊富
・インターネット広告を積極的におこなっている
・こちらの事情をしっかり把握してくれる

基本的にこの4つの特徴をチェックをすれば、大きく間違うことはありません。

この記事を読めば、不動産売却を安心して依頼できる不動産会社をあなた自身で選ぶことが可能になります。

あなたの物件売却にぴったりな不動産会社を選んで、スムーズに売却活動をスタートさせてください。

1. プロが教えるおすすめ不動産会社の特徴

おすすめできる不動産会社の特徴を細かく挙げていけばキリがなくなってしまいます。あれも、これもとチェック項目が多くなってしまうと、あなたも混乱してしまいますよね。

そこで、売却の初心者でもわかるようにシビアなプロ目線でおすすめ不動産会社の特徴を4つに絞りました。

プロが教えるおすすめ不動産会社の4つの特徴をまずはしっかり頭に入れておきましょう。

1-1. 査定価格の根拠がはっきりしている

不動産売却を行う際に、必ず行われるのが不動産の査定です。基本的に査定は複数の会社に依頼しますが、査定額は各社違った額が算出されることがほとんどです。この査定価格の根拠がはっきりしている会社はお勧めできます。逆に、査定価格の根拠があいまいだったり明示できない会社は選んではいけません。

査定額はさまざまな調査から導き出された金額ですから必ず根拠があります。その根拠がはっきりしないということは、査定額もいい加減なものだと考えられるからです。

複数の不動産会社に査定を依頼したら、算出後に必ずその根拠を聞いてください。そこできちんとした説明がない会社は契約候補から外しましょう。

また、突出して高額な査定額を出してくる不動産会社もあります。あなたから契約を取りたいために、高額な査定額を出してくるのです。査定額は見込み価格なので、必ずその額で売れるというものではありません。高額な査定額につられて仲介を依頼してしまわないように気をつけてください。相場より高すぎる物件は売れにくいので、結果的に値引きを強いられたりする場合がありますので注意が必要です。

1-2. 類似物件の過去の実績が豊富

あなたの売却物件の類似物件を売却した実績が豊富な会社はおすすめできます。不動産会社には得意・不得意があるので、あなたの売却物件に近い物件の売却経験がほとんどないような会社に依頼してしまったら、売れなくなってしまいます。

売却を依頼しようと考えている不動産会社の過去の実績を調べて見ましょう。直接、営業担当に問い合わせてみることをおすすめします。過去の事例を多く持っている不動産会社は、実績をファイルにして用意してくれている場合もあります。

1-3. インターネット広告を積極的におこなっている

不動産情報も今の主流はインターネットですから、ネットを積極的に活用し、宣伝に力を入れている会社はおすすめできます。物件の売れ行きは広告・宣伝の量や内容によって左右されると言ってもいいほどだからです。

売却活動の中でも広告・宣伝業務は、購入希望者（買主）が最初に物件を目にする場ですから、物件をできるだけ魅力的に見せてくれるような工夫をしてくれる会社だったら安心できますよね。またどのようなサイトに掲載する予定か、依頼候補の各会社に聞いて比較検討しましょう。

買主の目に留まりやすい広告量が多い大手サイトに掲載されているかどうかなどをチェックします。

合わせて、ネット以外の宣伝活動はどんな手法なのかも確認しましょう。売却活動の種類が多ければ多いほど、買主が物件を発見しやすくなり、早く売却できる可能性が高くなります。

1-4. こちらの事情をしっかり把握してくれる

個人的な事情をしっかり把握してくれる会社をおすすめします。売却の背景事情やこちらの売却の条件について丁寧にヒアリングをした後に、堅実な売却プランを立ててくれる会社がベストです。

こちらの意向を反映してくれない会社に依頼してしまうと、売却が不満足な結果に終わってしまう可能性が高くなります。

たとえば、買い替えを予定していて、できるだけ早く売りたいといった事情がある場合、いくら早く売って欲しいからといって、不本意な値引き交渉をした挙句に低価格で売るのは嫌ですよね。

早く売りたいけれど、買い替え時の新居購入の資金にも入れたいから、できるだけ納得がいく価格で売りたい、というような要望があるばあいなど、それをしっかりと把握してくれて、理想の売却時期や売却価格からできるだけ外れないように売却活動をしてくれる会社がおすすめです。

2. 安心してお任せできる不動産会社の探し方

安心して売却の仲介をお任せできる不動産会社の選び方をプロが伝授します。

かかる時間や手間を考えて、重要ポイントの4つに絞りました。

・スタートは複数の会社に査定を依頼すること
・一括査定サイトを利用する
・口コミを信じ過ぎるのは危ない
・親身になってくれる担当者かチェックする

この4つを必ずチェックして、あなたの物件に最適な不動産会社を選んでください。

2-1. スタートは複数の会社に査定を依頼すること

不動産仲介会社を選ぶ際には、必ず複数の会社に査定を依頼して選びましょう。

複数の仲介業者に査定を依頼する理由は2つあります。

①１社のみの査定額では適正額なのか判断できない

複数の会社に査定を依頼することでまず相場がわかります。「だいたい、このくらいの価格で売れそうだな」、という目安の価格がわかるのです。1社が算出した査定額だけでは相場がわかりません。

査定額は査定の根拠によって、数万円から数百万円もの差が出ると言われています。よって、複数の業者に査定依頼をすれば必ず差が出ます。1社だけの査定では、それが適正額なのかの判断もつきませんから、必ず複数の会社に査定を依頼しましょう。

②仲介依頼をする不動産会社の見極めができる

さらに、1-1.で査定の根拠がはっきりしている不動産会社をおすすめしましたが、複数の査定額と査定の根拠を確かめることで、最終的に仲介契約を結ぶ不動産会社を決めることができます。このような理由からも、必ず査定は複数の業者に依頼しましょう。

とはいえ、査定依頼を多くしすぎると、時間もかかり判定もしづらくなるので、3〜6社程度で十分です。

2-2. 一括査定サイトを利用する

複数の仲介業者に査定を依頼するのは、実はかなり時間や手間がかかります。仕事の合間に自分ひとりでやろうとすれば、大変な労力を使います。

不動産売却をできるだけ手間をかけないで行いたいという方におすすめなのが、不動産一括査定サイトです。不動産一括査定サイトを利用すれば、時間にして数分で複数の不動産会社に一括で査定依頼をすることができるのです。

査定額が出たあとは、それを参考に比較・検討して、自分の条件に合う2～3社の不動産会社をセレクトすることも可能です。

一括査定サイトには、さまざまなタイプの査定サイトが存在するので、どのサイトを選べばいいか迷うかもしれません。そこで、信頼できる一括査定サイトを見極める3つのチェックポイントをご紹介しましょう。

 ①運営母体がしっかりしている
一括査定サイトの信頼性を見極める一つの指標として、一定の基盤のある会社が運営していることは必須条件です。

②消費者のことを考えたサイト運営をしている
「サイトに登録する不動産会社をしっかり審査しているか」
「不動産会社とのやり取りでトラブル等が発生した場合に、消費者が相談できる窓口を設けているか」この2つのポイントを最低限チェックしましょう。

③不動産の査定実績が豊富にある
実績は多くの消費者に選ばれてきたという証です。ネット上には一括査定サイトの実績を比較しているサイトもありますので参考にしてみてください。

上記3つのポイントを全て抑えているのが、「HOME4U（ホームフォーユー）」です。

運営母体がしっかりしている
　⇒NTTデータグループのNTTデータ・スマートソーシングが運営！

利用者のことを考えたサイト運営をしている
　⇒サイトに登録しているのは、厳しい審査をクリアした信頼できる不動産会社だけ！
　⇒利用者がなにか困ったときに相談できる「何でも相談窓口」を設置！

不動産の査定実績が豊富にある
　⇒売却査定数 累積45万件（2021年6月時点）

［番外編］全国対応している
　⇒HOME4Uは全国対応のため、ほとんどの物件で対応が可能！

信頼性の高い一括査定サイトを利用して、手間をかけずに不動産査定を行いましょう。

2-3. 口コミを信じ過ぎるのは危ない

口コミは参考程度にしておきましょう。意外に多いのが口コミを信じてしまい、しっかりと比較をしないまま不動産会社を選んで失敗する方です。１社だけの査定額を頼りに、相場がわからないまま売りに出すことになるので、失敗するのは当然です。

よくあるのは、会社の同僚や友人が勧める不動産会社を選んでしまうというケース。売却成功に欠かせないのが複数の会社に査定を依頼することですが、おすすめされた会社１社に査定を依頼して、そのまま契約を結んでしまうのです。

売り出し価格が適正なのか判断しないまま売却が終了し、売却後に周辺相場より価格が低かったことに気づいても後の祭りです。

後味の悪い売却結果によって、人間関係さえも壊れてしまうことがあるので、口コミは信じすぎないように気をつけましょう。

2-4. 親身になってくれる担当者かチェックする

実際の売却活動の中で最も動いてくれるのが営業担当者です。営業担当者が親身になってくれる人かチェックしておかないと、連絡ミスが起こったり、こちらの意向を汲んでくれなかったりとトラブルに見舞われる場合もあります。

不動産売却を成功させるためのキーマンとも言える営業担当者を見極めるために、不動産会社を選択する時点で生じた疑問や不安は、各会社の営業担当者にぶつけてみましょう。その際に、対応は親切で丁寧だったか、不安を解消するような提案をしてくれたか、などをチェックして最終的に契約する会社を決定しましょう。

 3. まとめ

 いかがでしたか。

不動産のプロの目線から、おすすめできる不動産会社の特徴についてご紹介しました。

・査定価格の根拠がはっきりしている
・類似物件の過去の実績が豊富
・インターネット広告を積極的におこなっている
・こちらの事情をしっかり把握してくれる

この4つの特徴を必ず覚えておいてから、実際の売却をスタートさせてください。

また、売却を依頼する不動産会社の探し方も伝授しました。

・スタートは複数の会社に査定を依頼すること
・一括査定サイトを利用する
・口コミを信じ過ぎるのは危ない
・親身になってくれる担当者かチェックする

特に忙しい方は、一括査定サイトをぜひ利用してください。手間がかからず複数の会社に査定依頼ができますので、かなりの時間短縮が可能になります。

この記事を参考にして、最適な不動産会社を選び、スムーズに売却をスタートさせましょう。